Kumpulan JP: Transformasi Model Pemerolehan Pelanggan Memacu Pertumbuhan Prestasi Pantas

Sri Lanka menarik balik larangan import kenderaan persendirian selama lima tahun pada 1 Februari 2025. Kembali ke November 2023, Kumpulan JP memenangi tender kerajaan di Sri Lanka buat kali pertama, dengan produknya akan diedarkan sebagai bantuan mobiliti kepada veteran tentera yang kurang upaya. Kumpulan ini menonjol daripada pelbagai pembida. Selepas menerima pertanyaan, pasukan JP merumuskan penyelesaian produk berdasarkan senario pengguna sebenar dan portfolio produk sedia ada Kumpulan, mendapatkan tender dengan cepat dan menandakan kemunculan produk JP di Sri Lanka.

Dua tahun kemudian, pada November 2025, pasukan JP menyelesaikan pusingan pertama penyelidikan pasaran dan lawatan pelanggan, berjaya membangunkan pelanggan merentas spektrum produk penuh termasuk kenderaan elektrik dua roda, kenderaan elektrik tiga roda, kenderaan elektrik berkelajuan rendah dan kenderaan elektrik berkelajuan tinggi. Pesanan yang ditandatangani di tapak mencapai USD 1.5 juta, dengan bayaran pendahuluan diterima pada bulan Disember. Kejayaan dalam pemerolehan pelanggan bukan sahaja bukti keupayaan rundingan perniagaan di tapak pasukan, tetapi yang lebih penting, mencerminkan pemahaman pasaran yang mendalam, pemahaman yang tepat tentang keperluan pelanggan dan pandangan pasaran yang tajam. Semasa fasa persediaan awal untuk tinjauan pasaran Sri Lanka, pasukan itu telah membangunkan tiga pelanggan tempatan. Dengan memanfaatkan platform media sosial dan alat carian, ia mengumpul maklumat penting seperti dasar import tempatan, tarif, kadar pengangkutan laut, data pesaing dan 10 pengimport tempatan teratas. Strategi pembangunan pelanggan yang disesuaikan yang dirumus berdasarkan maklumat ini memainkan peranan penting dalam pemerolehan pelanggan dan rundingan perniagaan.

Membangun dan Memupuk Rakan Strategik Utama

Pada 25 Mei 2025, di Pameran Kenderaan Tenaga Baharu Pakistan, Lingbao, jenama kenderaan elektrik berkelajuan tinggi JP Group, membuat debutnya di Pakistan. Bekas Perdana Menteri Pakistan itu sendiri menghadiri upacara memotong reben, memandu uji kenderaan dan memuji mereka.

Kembali ke Oktober 2024, di Pameran Canton ke-135, pasukan JP bertemu ahli perniagaan Pakistan Abdul Rehman. Mengetahui bahawa perniagaan teras pelanggan adalah produk fotovoltaik dengan volum import tahunan sebanyak USD 30 juta dan beliau berhasrat untuk berkembang ke sektor automotif, ahli pasukan memberikan pengenalan terperinci kepada konfigurasi produk, nilai jualan dan kelebihan daya saing. Keikhlasan, profesionalisme dan sokongan padu Kumpulan JP memenangi pelanggan, dan jemputan telah dilanjutkan untuk pemeriksaan kilang. Pada bulan Disember, pelanggan melawat kemudahan pembuatan dan menjalankan tunggangan ujian, menandatangani pesanan awal untuk 16 kenderaan untuk tujuan percubaan. Menjelang 2025, jumlah jualan kenderaan itu telah mencapai 200 unit.

Pada 30 Oktober 2025, acara pelancaran produk besar untuk kenderaan elektrik dua roda berjenama JP telah diadakan di Lahore, Pakistan.

Menelusuri kembali ke Mei 2024, pasukan JP menjalankan misi penyelidikan pasaran pertamanya di Pakistan, dengan JW Group of Pakistan sebagai persinggahan pertama. Selepas dua hari rundingan perniagaan yang mendalam, hasrat kerjasama strategik awal telah dicapai. Walaupun menghadapi suhu melampau 45 darjah Celsius dan sekatan perjalanan berkaitan keselamatan, pasukan itu melawat 6 pemain terbaik dalam industri tempatan untuk menjalankan perbincangan mendalam mengenai prospek pasaran kenderaan elektrik, titik kesakitan pasaran utama, penyelesaian pengurangan tarif dan proses untuk mendapatkan kelayakan loji pemasangan yang dikeluarkan oleh pihak berkuasa kejuruteraan Pakistan. Berikutan tinjauan pasaran, cadangan projek yang lebih disasarkan telah dibentangkan kepada Kumpulan JW. Walaupun Kumpulan JW berada di kedudukan antara perusahaan terkemuka dari segi skala dan kekuatan, ia mempunyai pengetahuan terhad tentang industri kenderaan elektrik.

Kerjasama dengan Kumpulan JP secara berkesan menangani jurang ini. Terima kasih kepada usaha bersama kedua-dua pasukan, tahun pertama kerjasama rasmi pada 2025 menyaksikan penghantaran 3,000 tempahan kenderaan, dan sasaran jualan sebanyak 20,000 unit ditetapkan untuk dicapai pada 2026. Perkongsian antara JP Group dan JW Group bersedia untuk menerajui pasaran kenderaan elektrik di Pakistan.